自2018年起“沉降市场”这一概念异军突起受到普遍注目，这份注目的背后是由中国将近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄构成的浩瀚商业蓝海。不受互联网覆盖率提升、低线城市消费升级的长尾效应影响，各路企业争相进占沉降市场，争夺战市场份额。

纵观今天的沉降市场，随着国民经济的发展与互联网技术的赋能，新的商业趋势渐渐崭露头角，沉降市场正在务实而较慢的茁壮。业内人士指出，在未来一段时间，低线市场和农村电商的竞争，将重塑中国消费格局。累计2019年第二季度，当商业巨头还在以518元的高昂单个追加获客成本绝望侵略沉降市场而不得法门时，问世于沉降市场的社交电商却早已悄悄兴起并交还高昂的成绩，控超过中国经济毛细血管最了解的地方，确实影响那些还没熟知互联网简化的人。

当下，全面理解主场在4-6线城市的社交电商，也就沦为了一窥沉降市场全貌的最短途径。品质向下，价格向上，茁壮的沉降市场消费观据易观《沉降市场消费者网购趋势洞察2019》表明，2018年农村居民人均消费开支以10.7%的增长速度大比分多达城镇居民，三线及以下城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往享有更加充沛的消费意愿，甚至不赢一、二线人群。不受此影响，沉降市场居民的消费升级也在大大公里/小时。

借出日本消费社会研究专家三浦展的阐释，三线以下城市和地区的人群大多已转入“第二消费社会”与“第三消费社会”，其明显特征是由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡性，即在符合家庭生活必需品消费的情况下，人们开始有意识的去执着个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。但高质量供给端的迟缓，造成了沉降市场居民的消费市场需求还在相当大程度上未能被符合。

图：易观《沉降市场消费者网购趋势洞察2019》报告 基于此，沉降市场的消费市场需求呈现出以下特点： 1、消费理念日益成熟期，更加重视商品本身的品质，但对价格变动依旧维持脆弱； 2、熟人、朋友对决策影响仍然较小，随着个性引荐、视频和直播等形式蓬勃发展，流量红利于是以从社交逐步向内容改变； 3、出售品类渐渐呈现出多元化趋势； 4、互联网平台等认识时间较短，运用不娴熟。鉴于这些特点，社交电商是如何顺应并符合沉降市场需求的？以扎根于4-6线市场的社交新零售平台喜兔为事例，“大时代”迎合市场发展趋势战略升级为喜兔，在商业模式、内容运营、多元消费场景建构等方面，伸展沉降市场消费习惯，作出了一系列的探寻与尝试。喜兔问世于沉降市场，比其他平台都更加理解这个市场必须什么，也更加明白消费者的痛点在哪里，这是善兔天生的基因。在这一优势基础上，喜兔整个团队用了7年的时间了解沉降市场，和他们创建信任，也经历了这个市场的转变和茁壮。

举例来说，沉降市场消费者必须的早就某种程度是有竞争力的价格更有，他们更加介意品质以及否知道合适自己，沉降市场的消费升级在加快，对于体验、品牌、服务等等的市场需求正在迎头赶上。喜兔创始人兼任CEO老光回应：“在沉降市场，基因很最重要，喜兔的整个团队从我做起，我们每个人都需要设身处地的车站在他们的角度去思维，这也是为什么我们有热情会只能被新的入局者挽回。” 因此，在一系列的升级中，喜兔一直将严控商品品质，以淋漓尽致创意精神打造出自营商品作为核心战略，在社交电商残暴生长的当下，重返商品本质，打造出喜兔可持续经营的长效机制。杨家光熟知自家平台上的每一款商品，他深信商品的优良品质和淋漓尽致创意才是解决问题社交电商流量问题的核心关键。

他将自己定义为一个“产品经理”，从消费者角度抵达，在颜值、性能、价格三个维度上坚决创意，致力于研发出有确实好用、不喜、打动人心的商品。杨家光曾经特地率领团队从产品定位、原料搭配、工艺改良、纸盒设计等多方面打造出品质向下，价格向上的自营商品。杨家光回应，期望每一件喜兔的商品都需要像老朋友精心打算的礼物一般具备仪式感觉，给与用户意料之外的惊艳，传送商品带给的幸福。

图：喜兔创始人兼任CEO老光（田宇川） 让创业更加幸福，茁壮的沉降市场创业观 喜兔平台创意的模式不仅符合了沉降市场的消费市场需求，更加这一市场中的2亿无业待业人员带给了创业机遇。6月初，李克强总理参加全国大众创业万众创意活动周时认为，中国经济发展到今天，必需减缓新旧动能切换，希望社会为“草根”创业者获取发展平台，使他们通过奋发构建人生价值，建构社会财富。据《2018全国创业报告》表明，累计2018年，全国有数创业公司10万余家，北京、上海、广东以总和67639家占到全国总量的65%，相等于65%的创业企业集中于在将近1%的省市内，经济活力不平衡的现状由此可见，村镇市场因人才与技术的紧缺被相比之下隔绝在了这一浪潮之外。

如何运用这一市场的极大创造力，夹住市场的联合发展？经过纵向的对比与横向的扫瞄，中国沉降市场的创业背景特点可总结为以下4点：1、以传统业态居多，不受人才与技术的制约，“重模式”互联网创业更加合乎市场现状；2、熟人、朋友对消费的影响仍居于首要因素，对线下、实体店的信任度更高；3、自筹资金居多，更加注目当下报酬收益，侧重自身肝脏能力；4、经验、管理能力更为缺少，抵挡风险的能力较低。据喜兔平台统计资料，喜兔的店主中半数以上都是女性，她们大多是2个及以上的孩子妈妈，是家庭中的全职主妇或者专门从事一份刚充足生活支出的工作，为生活中的风险和变动深感情绪和忧虑。就创业形态而言，喜兔专心于家庭消费和个人重创业领域，通过社群运营、内容营销等方式挖出每一位店主的KOL影响力，大幅度降低了沉降市场居民的创业门槛和创业可玩性，将用户转化成为商户，通过赋能消费末端反哺市场，建构经济发展新的动能，进而敲开沉降市场的大门。

图：喜兔品牌标志 从社交属性抵达，喜兔创意的S2B2C模式，将有相近市场需求的人群归集一起，培育群体中的KOL，在自己的生态圈内构建产品的销量核裂变，同时给供应末端明确提出更好的市场需求，使得消费者市场需求可以更佳的被符合。在谈及平台的社交属性时，杨家光回应，做到社交电商依赖的是人与人之间的社交关系，喜兔期望以出色的商品品质增进店主和消费者之间的亲密度和信任度的提高，让平台、店主、消费者三方从这一新兴业态中共创共赢。为提升店主的自肝脏和抵挡风险的能力，喜兔以“让创业更加幸福”作为企业愿景，提倡全面赋能店主个体，修改平台创业机制，全程为店主获取所需的反对和服务。

如前期协助店主制订战略性运营规划，解决问题店主竖井瓶颈，构建销售核裂变；获取可观的选货顾问团队，为每一位店主获取精细化、差异化的运营反对服务。中期依赖喜兔的社群中心，辅助店主管理社群、策划培训。

再行到后期的统一订购、统一发货以及平台获取的安稳售后服务，都是为了仅次于程度确保店主需要从繁复的事务中解放出来，把精力放到团队管理和社群鼓舞上，从而提高效率。杨家光回应，系统化的培训体系可以有效地减少创业门槛，让创业对于4-6线市场的居民来说仍然那么遥不可及，从将来来说，体系化的教育培训还需要协助店主大大提升收益，前进市场繁荣。

图:喜兔“世界看我，一切由你”战略发布会 在18日的喜兔发布会上，杨家光坦言：“喜兔此次的战略升级，就是指中国的国情抵达，我们期望将善兔打造出为全球领先的创业服务平台，为沉降市场2 亿无业待业人员建构一个可以长年为之努力奋斗的事业。“他率领着善兔弘扬工匠精神、专业精神，脚踏实地，从细微处转行，执着卓越，把精巧创新变为现实，以不受消费者青睐的产品和服务，以赋能消费末端进而大力夹住沉降市场创业机遇的实际行动夺得了这一市场的意味著份额。在这个日新月异的新时代，当我们辩论沉降市场时，辩论的也是国家的前途与未来。

从战沉降市场到大力发展县域经济，展现出了企业、资本甚至是国家都对这片辽阔的商业蓝海充满著了希冀。沉降市场的电商之争才刚打响，也许正如杨家光所说的那样，在沉降市场中“基因”很最重要，想吞并这片蓝海是没捷径可走的，唯有确实从市场的市场需求抵达，遵循价值规律返回商业的本质。当“波澜玩家”争相归败告一段落，企业和资本再一带着敬畏之心开始新的检视这片予以投身于的广阔天地，沉降市场也必将从价格战南北价值战。

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